להשיג יותר ‘כן’ מאנשי ההנהלה: הסודות של מודל סקארפ (SCARF)

 יצאתם מתוסכלים מפגישה שבה רעיון שהבאתם התרסק מול קירות של “לא”? אתם משקיעים, מתלהבים, בטוחים שיש לכם הצעה שתוביל לשינוי חיובי – רק כדי לגלות שחברי הנהלה או קולגות רואים את זה אחרת, ולא בטוח שהם בכלל מקשיבים. מה שמרגיש לכם כהזדמנות, עלול להיתפס אצלם כעוד איום על הסטטוס, על תחושת השליטה, או על הקשרים הפנימיים בצוות.

בפרק הזה נצלול למודל SCARF של ד”ר דיוויד רוק – כלי חכם שיעזור לכם להבין איך לעבוד עם המוח האנושי, במקום להיאבק בו. נבין איך לזהות את חמשת הטריגרים הפסיכולוגיים שמפעילים כל אדם בארגון – סטטוס, וודאות, אוטונומיה, קשר חברתי והוגנות – ולנצל אותם כדי לבנות הצעה שתקבל כן אמיתי.

נדבר על הטעויות הנפוצות, על איך להימנע מהן, וגם על איך לעקוף התנגדויות ולהפוך כל רעיון לנגיש יותר עבור ההנהלה. בפרק תמצאו גם טיפים פרקטיים ומסמך להורדה, ואם תרצו להעמיק, כדאי להקשיב גם לפרק המרתק עם ד”ר ליאת יקיר